Calculadora de exportación para PyMEs: cuánto cobrás en pesos
Calculá el ingreso neto real en pesos y dólares de tu exportación: derechos de exportación (retenciones), tipo de cambio efectivo (MULC y CCL), comisiones bancarias, despachante de aduana, flete internacional y costos fijos.
lightbulbEjemplo práctico y Fórmula
¿Cómo se calcula?
El ingreso neto se obtiene a partir del valor FOB (Free On Board). Se descuentan los derechos de exportación (retenciones) definidos por categoría de producto para calcular el FOB neto. Luego, este monto en dólares se convierte a pesos utilizando el Tipo de Cambio Efectivo, que puede ser el dólar oficial del MULC o una ponderación mixta (Blend) si se liquida un porcentaje al dólar financiero CCL. Finalmente, se restan en pesos los costos operativos variables (comisión despachante, flete y seguro, comisión bancaria calculadas sobre el FOB en dólares y convertidas a ARS) y costos fijos dolarizados.
Ejemplo paso a paso:
Ejemplo: Exportación industrial (MOI) por un valor de USD 20.000 FOB. La categoría MOI tiene 0% de retenciones (derechos de exportación = USD 0). Se liquida con un tipo de cambio blend 80/20 (oficial $1.050 / CCL $1.250), obteniendo un TC efectivo de $1.090 por dólar. Los costos operativos sumaron: honorarios de despachante 0.5% (USD 100), flete y seguro 3% (USD 600) y comisión bancaria 0.5% (USD 100), con un costo fijo de USD 500. Costo operativo total: USD 1.300. Ingreso neto final: USD 18.700 equivalentes a $20.383.000 en pesos, representando un margen neto del 93.5% sobre el valor FOB.
Preguntas Frecuentes
Depende estrictamente del tipo de producto. Los bienes industriales (MOI), el software, los servicios y la mayoría de las economías regionales no pagan derechos de exportación (0%). Los cereales y oleaginosas pagan una alícuota del 12%, los subproductos de soja un 31% y el poroto de soja sin procesar paga un 33% de retenciones. Estos porcentajes se aplican sobre el valor FOB de tu factura de exportación.
El esquema blend es un mecanismo habilitado por el Banco Central (BCRA) que permite a los exportadores liquidar un porcentaje de sus divisas al tipo de cambio oficial del Mercado Único y Libre de Cambios (MULC) y el porcentaje restante a través del tipo de cambio financiero Contado con Liquidación (CCL). Un esquema común es el 80% oficial y 20% CCL, lo que eleva el tipo de cambio efectivo real que recibe la PyME en pesos.
El Tipo de Cambio Efectivo (TCE) se calcula ponderando el tipo de cambio oficial y el financiero según el porcentaje blend permitido. Por ejemplo, con un blend de 80% oficial a $1.050 y 20% CCL a $1.250, el cálculo es: ($1.050 × 0.80) + ($1.250 × 0.20) = $840 + $250 = $1.090 por dólar. Si no se aplica blend, el tipo de cambio efectivo es directamente el oficial del MULC.
FOB (Free On Board / Libre a Bordo) es una cláusula de compraventa internacional que indica que el precio de la mercadería incluye todos los gastos hasta que esta se encuentra cargada sobre el medio de transporte internacional (buque o avión) en el puerto de salida. No incluye el flete internacional ni el seguro internacional de transporte. Es el valor de referencia sobre el que AFIP/ARCA calcula las retenciones.
Sí. Para la exportación de bienes tangibles, la legislación aduanera argentina exige realizar los trámites a través de un despachante de aduana matriculado. Sus honorarios suelen ser de carácter porcentual, oscilando entre el 0.3% y el 0.5% del valor FOB de la operación, sujeto a un monto mínimo fijo por destinación según el profesional.
Los costos tradicionales se dividen en variables e impositivos. Incluyen: honorarios de despachante (0.3% - 0.5%), flete interno de acarreo, flete internacional y seguro de traslado (entre 2% y 10% según destino), comisiones bancarias por recepción y liquidación de transferencias del exterior (0.2% - 0.5%), tasas de puertos/aeropuertos, certificaciones especiales (SENASA, origen) y los derechos de exportación (retenciones) aduaneros.
No. Desde el año 2022, los derechos de exportación para la exportación de servicios y software están fijados en el 0% de alícuota general. Adicionalmente, existen normativas del BCRA que permiten a profesionales independientes y empresas de servicios ingresar un cupo anual de dólares de forma directa a sus cuentas bancarias locales sin pesificar obligatoriamente, sujeto a límites vigentes.
El FOB mínimo (o punto de equilibrio) es el valor de facturación en dólares que necesitás alcanzar para cubrir exactamente todos tus costos operativos variables y costos fijos de exportación, dejando una rentabilidad neta de $0. Cualquier exportación por un valor FOB inferior al mínimo dará pérdidas comerciales directas. Es un indicador clave para fijar precios competitivos en el exterior.
Sí, los monotributistas pueden exportar tanto bienes como servicios. Para exportar servicios (ej: desarrollo web, diseño) existe un régimen muy favorable con 0% de retenciones y la posibilidad de ingresar hasta USD 12.000 anuales a cuentas locales en dólares de forma directa. Para exportar bienes físicos, si bien es legalmente posible, se debe tramitar el alta como Importador/Exportador ante ARCA/AFIP, lo cual suele requerir ser Responsable Inscripto por los montos operativos involucrados.
Los reintegros son un estímulo financiero otorgado por el Estado que devuelve de forma total o parcial los impuestos internos recaudados a lo largo de la cadena de producción local del producto que se exporta. El porcentaje de reintegro varía según la posición arancelaria (NCM) del producto. Al ser una devolución posterior a la exportación, no se deduce directamente del recibo inmediato pero sí suma a la rentabilidad global de la PyME.
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